August 5, 2021

comment vendre vite et bien

Vendre en ces temps troublés peut être tout aussi difficile qu’acheter, car il faut trouver le juste prix pour intéresser un acheteur, mais sans brader le bien. Pour cela, il est possible de se fier aux devis en ligne.

Les sites spécialisés mélangent les données des bases de données notariales, mais aussi celles rendues publiques par l’administration fiscale. Il existe de nombreux sites proposant des devis en ligne. Tous les grands réseaux d’agences en ligne les produisent, comme Laforêt, Orpi ou Century 21. Des sites spécialisés les proposent également comme Best Agents, Drimki ou RealAdvisor.

Le principe est toujours le même : vous saisissez l’adresse du logement à vendre, l’année de construction, le nombre de chambres ou si le logement a été récemment restauré. Et le système vous donne également une fourchette de prix.

Article réservé à nos abonnés Lire aussi Immobilier : est-ce le bon moment pour acheter une maison ?

Reste que ces estimations sont parfois un peu éloignées de la réalité, car les sites ne tiennent pas compte des vues ou de l’état de la copropriété, ni de l’abondance ou de la pénurie de biens sur le marché au moment de la mise en vente. « Ces estimations permettent de se faire une première idée et de vérifier l’estimation faite par un agent immobilier, mais une visite sur place par un agent connaissant bien le secteur est indispensable, car tout dépend des biens qui sont à vendre à en même temps et leur qualité », rappelle Joan-Diego Rodriguez, co-fondateur de RealAdvisor.

L’importance du financement

Autre impératif : vérifier la solvabilité des acheteurs potentiels. C’est fondamental sous peine de perdre un temps précieux. En effet, une fois le compromis ou la promesse de vente signé, l’acheteur dispose de deux mois pour trouver un crédit immobilier. Mais si la banque n’accepte pas le dossier, la condition suspensive généralement introduite dans l’avant-contrat de vente entraîne l’annulation de la transaction.

Le vendeur doit alors remettre le bien sur le marché, avec deux mois de retard. Les acheteurs qui doivent d’abord vendre leur appartement pour acheter peuvent également rencontrer des problèmes, avec un effet domino s’ils ne parviennent pas à vendre à temps. Il est donc important, en ces temps incertains, de ne pas laisser un délai trop serré entre la vente et les projets ultérieurs.

Article réservé à nos abonnés Lire aussi Le marché immobilier parisien est bloqué, sous l’effet des confinements et du manque de touristes

Un prêt relais peut également être risqué compte tenu de cette situation. Demander si l’acheteur potentiel dispose d’un budget suffisant peut être délicat. « Je rappelle à mes clients que pour visiter une maison, il faut pouvoir l’acheter. Si le financement provient de la vente d’un autre bien, vous devez avoir signé un compromis de vente ou avoir un accord de principe pour un crédit relais. Mais certains sont offensés par ces demandes », témoigne Perrine Gautheron, fondatrice du réseau Les Villas, en région bordelaise. Faire appel à un professionnel, qu’il s’agisse d’un agent immobilier de confiance ou d’un notaire, peut s’avérer utile durant cette période.

from this source