July 24, 2021

Site M’sian pour l’embauche et la gestion des revendeurs et des dropshippers

Bien qu’il y ait une tendance croissante des vendeurs de commerce électronique à apparaître avec des créations originales sur des sites comme Poptron et Instagram, il y a des vendeurs qui choisissent de faire le contraire.

Ces types de vendeurs en ligne revendent généralement des articles d’une entreprise aux consommateurs finaux. Ils peuvent fonctionner en tant que dropshippers, stockistes ou agents, essentiellement des revendeurs.

Grâce aux revendeurs, les entreprises peuvent étendre la portée de leur marque sur de nouveaux marchés beaucoup plus facilement, permettant à un plus grand nombre de personnes d’accéder à leurs produits. Une startup qui cherche à améliorer ce processus est Ejenkita, une plate-forme SaaS aidant les entreprises à se connecter, à recruter et à effectuer des transactions avec des revendeurs à travers la Malaisie.

Plus qu’une plateforme de gestion

Le point de basculement vers le développement d’Ejenkita est venu des co-fondateurs Zariff Aziz et Faris Malik qui ont remarqué les difficultés des autres revendeurs à trouver le bon produit et la bonne marque à revendre. Les individus exposés à des opportunités de revente n’étaient pas en mesure de comparer toutes les options disponibles pour faire le meilleur choix pour eux-mêmes.

C’était également un défi pour les entreprises, qui ont dû investir dans des publicités marketing/affichage ciblées pour convertir les audiences en revendeurs.

“C’est un exercice coûteux car les revendeurs qui postulent ne sont probablement pas les bons candidats pour l’entreprise pour un certain nombre de raisons, telles que le manque de passion dans la vente de la marque ou du produit”, a expliqué l’équipe.

Par conséquent, la plate-forme d’Ejenkita souhaite offrir aux deux parties une visibilité et une accessibilité aux opportunités disponibles en facilitant la recherche d’informations telles que le choix de la marque, les produits à vendre, l’équipe de direction, la verticale, etc.

Quelques-uns des objectifs d’Ejenkita / Crédit d’image : Ejenkita

C’est une façon pour Ejenkita de se démarquer car actuellement, vous auriez du mal à trouver un site local qui agisse comme un «répertoire» approprié des entreprises pour que les revendeurs choisissent avec qui travailler.

Ejenkita a aussi un système de gestion des revendeurs, mais ce n’est pas ce qui est intéressant chez eux, car il y a des noms comme ejen2u et Firesell le fait déjà comme tel.

Là où Ejenkita prétend différer, c’est également dans sa méthode de monétisation, où il n’y a pas de frais d’installation ou d’abonnement facturés pour utiliser le service. Au lieu de cela, les vendeurs sont facturés une commission de 2% pour chaque transaction sur la plate-forme, une méthode également adoptée par Commandesini, pour abaisser la barrière d’entrée pour les utilisateurs.

Les systèmes pyramidaux ne sont pas les bienvenus

Zariff et Faris travaillant sur Ejenkita / Crédit d’image : Ejenkita

Comme la plate-forme est libre d’utilisation, sans les transactions effectuées, une vulnérabilité que j’ai signalée à Zariff réside dans la façon dont cela peut ouvrir les aspirants revendeurs à des systèmes pyramidaux malveillants et à leurs recruteurs.

Il a assuré : « Les systèmes pyramidaux génèrent généralement leur argent grâce aux frais de recrutement. Pour garantir que cela ne se produise pas sur Ejenkita, nous mettrons l’accent sur le fait que les entreprises doivent générer leur argent à partir des ventes réelles de produits physiques.

L’équipe a ajouté qu’Ejenkita établira également des directives sur le site pour mettre en garde les utilisateurs contre les systèmes pyramidaux et appliquer les règles de la communauté à respecter.

Commencer par les segments de marché populaires

Bien qu’il ne soit pas encore disponible au public, Ejenkita a présenté sa feuille de route sur le site, qui indique qu’il prévoit de lancer sa première version officielle au troisième trimestre 2021. Pour l’ouverture de son programme d’accès anticipé à la mi-juillet, Ejenkita vise le recrutement en le marché F&B (snacks) et beauté.

« Les produits sur ces deux marchés se traitent plutôt directement, se vendent rapidement et ont un potentiel élevé d’achats récurrents. Ces critères nous permettraient de tester prudemment l’aspect commercial d’Ejenkita tout en offrant une expérience formidable à nos revendeurs », ont déclaré Zariff et Faris à Vulcan Post.

En se concentrant sur ces deux segments populaires, la plate-forme pourrait bien être sur la bonne voie pour atteindre son objectif d’atteindre 10 000 utilisateurs actifs avec 40 millions de RM en valeur brute des marchandises (GMV) d’ici la fin de 2022.

À court terme, l’équipe se concentre sur l’obtention de son produit minimum viable (MVP) juste avant son lancement public d’ici septembre de cette année.

« À long terme, notre vision est de créer une plate-forme communautaire solide qui aide les gens ordinaires à gagner leur vie grâce à la revente, non seulement en Malaisie, mais aussi dans les pays voisins », a envisagé l’équipe.

  • Vous pouvez en savoir plus sur Ejenkita ici.
  • Vous pouvez en savoir plus sur les startups malaisiennes que nous avons couvertes ici.

Crédit d’image en vedette: Zariff Aziz et Faris Malik, co-fondateurs d’Ejenkita