July 25, 2021

La fondatrice Sarah Figueroa raconte comment Geojam prospère en connectant les gens à travers la musique

Quand Sarah Figueroa a fondé Geojam son idée était de connecter les fans de musique entre eux en les encourageant à partager la musique de leurs artistes préférés. Avant mars 2020, lorsque les gens se réunissaient joyeusement et régulièrement en grand nombre dans des salles de concert très bondées, elle a vu le stratégie de l’entreprise comme tournant autour de la musique live. Après des années de construction de l’entreprise, 2020 semblait être le point de basculement pour une croissance rapide. Elle avait organisé des événements lors de concerts sur le campus à l’échelle nationale et recherchait une présence dans de nombreux festivals de musique. Quel meilleur endroit pour Geojam pour connecter les fans de musique qu’aux concerts ?

Il s’est avéré que lorsque la pandémie de covid-19 a annulé les concerts – et tous les autres grands rassemblements publics – Sarah Figueroa a fait pivoter la stratégie de l’entreprise au numérique mais, peut-être plus fondamentalement, elle a changé l’objectif de connecter les fans entre eux pour connecter les fans avec leurs artistes préférés. Les fans peuvent gagner des points pour interagir avec les artistes via les réseaux sociaux, et les fans qui accumulent le plus de points gagnent la possibilité d’interagir en direct avec leurs artistes préférés. Les fans sont actuellement en compétition pour un appel FaceTime avec Dylan Matthew et pour jouer jeux vidéo avec Gray, entre autres compétitions amicales présentées sur le site Geojam. La société a connu une année 2020 réussie, réussissant même à lever des fonds tout en pivotant, et semble prête à reprendre sa stratégie de concerts en direct à la réouverture des salles de concert.

Nous avons demandé à Sarah Figueroa de pivoter pendant la pandémie, de collecter des fonds et de mélanger les médias numériques et analogiques lorsque c’est la bonne combinaison.

GD : Quelle était votre vision pré-pandémique pour Geojam ?

Sarah Figueroa : Avant COVID, notre vision était similaire à ce qu’elle est encore aujourd’hui, qui est de connecter les gens à travers la musique, mais la façon dont nous avons vu que la matérialisation était certainement à travers des événements en personne avant que la pandémie ne frappe. Nous prévoyions une tournée nationale du campus universitaire et allions avoir une présence significative dans les festivals de musique dans tout le pays, qui, bien sûr, ont été suspendus. Compte tenu de ces changements, nous avons dû nous orienter vers une stratégie plus numérique, qui a en fait développé notre plate-forme d’une manière que nous n’aurions jamais pu prévoir.

GD : Comment la pandémie a-t-elle changé les choses pour Geojam ?

Sarah Figueroa : Nous étions dans une situation où nous avons dû arrêter nos stratégies de croissance en personne, ce qui nous a obligés à revoir sérieusement notre plateforme et notre modèle de croissance. Nous avons commencé à nous concentrer non seulement sur l’exposition, mais plutôt sur la création d’une application sonore d’abord numérique qui a généré de la valeur de plusieurs manières pour les artistes et les streamers. Nous avons rapidement réalisé que nous avions déjà plusieurs offres en place qui les artistes pourraient exploiter pour augmenter des éléments tels que l’engagement des fans, les opportunités de revenus et les numéros de streaming, le tout numériquement. Ces opportunités numériques étaient très recherchées par ces artistes en 2020, étant donné que les événements en direct étaient sur les tablettes. Tout au long de la pandémie, nous avons continué à nous appuyer sur des idées axées sur le numérique, notamment notre Jam Shop, qui permet aux utilisateurs de s’engager avec l’application contre des points qu’ils peuvent échanger contre des objets/expériences uniques, et notre incroyable programme d’artistes émergents, qui abandonne. l’exposition de talents musicaux à venir sur notre application pour atteindre de nouveaux publics. Le fait de diriger avec une approche axée sur le numérique en 2020 nous a permis d’évoluer plus efficacement tout en atteignant un public plus large d’une manière plus percutante et plus adaptée aux pandémies.

GD : Vous avez une tournée de semences à venir, n’est-ce pas ? Comment avez-vous collecté des fonds et pivoté simultanément ?

Sarah Figueroa : Oui, nous sommes actuellement en train de lever des fonds, et mes cofondateurs et moi sommes toujours à la recherche de partenaires et d’investisseurs qui peuvent aider à développer Geojam. Pendant la pandémie, puisque nous avons dû examiner de près notre modèle et nos stratégies d’exécution, l’investissement a certainement pris un peu de recul par rapport à la convivialité et à la pertinence de notre produit dans ce qui était alors une nouvelle normalité. Une fois que nous avons commencé à voir un engagement à grande échelle, nous savions que notre plate-forme légèrement modifiée avait les atouts pour décoller. À ce stade, nous avons commencé à réengager les investisseurs et à avoir des conversations percutantes sur l’avenir de l’entreprise. Simultanément, nous avons vu un intérêt massif d’artistes incroyables comme Machine Gun Kelly et 24kGoldn, qui voulaient travailler avec nous. La participation de ces artistes populaires sur notre plateforme a sans aucun doute contribué à susciter l’intérêt pour l’entreprise à plusieurs niveaux. Nous sommes tellement excités de voir comment les choses continuent d’avancer maintenant que nous avons encore plus de soutien.

GD : Quelles sont les récompenses pour les fans qui diffusent et participent à Geojam, et comment les gagnent-ils ?

Sarah Figueroa : Notre objectif est de connecter les gens à travers la musique. Cela signifie que nous essayons d’amener les gens à s’engager avec des artistes, à partager de la musique avec des amis et à rendre l’expérience de streaming enrichissante et unique, ce qui à son tour intéresse les autres sur la plate-forme, et il y a un peu d’effet volant. Les récompenses sont gagnées via le Jam Shop, où les utilisateurs peuvent accumuler des points en interagissant avec des amis et en musique sur l’application. Les points peuvent être échangés contre des choses comme des expériences, des produits et des marchandises.

GD : Parlez-nous des panneaux d’affichage de Machine Gun Kelly ? Comment un média aussi analogique qu’un panneau publicitaire s’intègre-t-il avec Geojam ?

Sarah Figueroa : Chez Geojam, nous pensons toujours, qu’est-ce qui va exciter nos fans ? Qu’est-ce qui va créer un moment dont ils se souviendront pour le reste de leur vie ? Au milieu de la pandémie, vous ne pouviez pas vous rencontrer en personne. Alors nous nous sommes dit, que pouvons-nous faire d’unique mais toujours en sécurité ? Ensuite, nous avons dit, OK, et si nous laissions les fans du monde entier concourir pour avoir la chance d’être sur un panneau d’affichage avec Machine Gun Kelly à Los Angeles ? Ses fans sur Geojam ont adoré l’idée et sont devenus fous de cette opportunité. Qu’il s’agisse d’un panneau publicitaire, d’un jet privé ou de la plus petite chose comme posséder une veste en jean d’artiste, cela doit créer une expérience unique et authentique pour les fans de cet artiste. Comprendre ce qu’est cette expérience authentique est à coup sûr devenu une de nos spécialités.

GD : Que prévoyez-vous pour Geojam, et l’industrie musicale en général, maintenant que l’économie rouvre ?

Sarah Figueroa : L’état de l’industrie musicale est plus solide que jamais. Les artistes ont beaucoup de nouvelles musiques qu’ils attendent de sortir. L’activité des tournées en direct reprendra des proportions historiques d’ici l’année prochaine, et Geojam contribue plus que jamais à accélérer la connectivité et la sensibilisation des artistes et des fans. La musique est la forme de média la plus consommée, et avec Geojam, le monde dispose désormais d’une plate-forme pour se connecter avec leurs artistes, amis et fans préférés comme eux.